是构建阶梯式报价结构与拖字诀。” 安德鲁微笑着展示最后一张核心ppt，是一个复杂冗长的报价结构图。
“基于上述重组和铺垫，我们最终的谈判策略核心是，拒绝一口价，提出一个分层次、有条件、且需要时间来验证和执行的交易方案。 目标是将国镁的初始报价至少提升50到70。”
“综上，总结如下，基础报价，对应剥离了核心物业和高价值渠道授权后的百信的净资产价值加品牌价值加剩余网络价值。此部分需基于独立的、由权威审计机构出具的评估报告。这个基础就要远高于国镁的开价。”
“物业价 单独列出，要么国镁一次性现金收购百信所有资产，要么签订一份长期，比如15至20年、租金递增且不可撤销的租约。”
“控制权变更补偿，包括但不限于供应链协议补偿金，核心团队留任奖金负债。”
“或有支付， 基于未来1到2年百信o在国美体系下的业绩表现，来设定一个额外的对价支付机制。这既能满足国镁对基于未来表现定的心理需求，又能在未来争取到潜在的超额收益。”
“当然，重要的是，它需要时间来计算和支付，拖长了整个交易周期。”（未完待续）
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