王铮的办公室里，飘散着咖啡的余香。
而他，正在和一位来自曼彻斯特的软件公司代表，就一个为期六个月的企业数据接口标准化模块的外包项目，进行最后的细节磋商。
“王先生，我们对贵公司提供的技术方案和报价基本满意，”那位代表扶了扶眼镜，指尖点着合同草案上的几个条款，“尤其是关于异构系统兼容性处理和api网关的负载均衡策略部分，比我们接触的另一家阿三团队考虑得更周全。”
“这是必然的，无论从经验、效率还是结果上，只要是务实的，不相信ppt的大饼的，在阿三和我们之间，都知道怎么选择。”王铮脸上洋溢着得体的，自信的笑容。
代表点点头，“不过，关于项目里程碑的验收标准和延迟交付的罚则，我们希望再明确一下，比如，第三阶段的集成测试通过率，是95还是必须达到98？”
王铮的手指在笔记本电脑的触控板上滑动，调出另一份技术文档，把屏幕一转，“理查德，我理解您的顾虑。98是我们的内部质量标准，但考虑到实际环境中可能存在不可控的外部依赖。”
“我们可以将合同标准定为95，超出部分，算我们赠送的诚意。至于延迟罚则，参照行业惯例，按日计算违约金，但有不可抗力条款和对方原因导致的延迟豁免，具体细则我们可以让法务部门稍后细化，确保公平。”
这人想了想，在报价单的某一项上画了个圈，“不过，这个价格比我们预期的要高出八个点。总部那边对成本控制抓得很紧，您看”
王铮这时叹口气，“理查德，我理解您的预算压力。但高质量的代码和后期维护服务本身就意味着成本，但咱们也是老朋友了这样，我们可以分阶段付款，首付比例可以协商。”
“同时，如果项目最终用户满意度超过百分之九十五，我们愿意返还百分之五作为长期合作的诚意金。您看这个方案如何？”
代表沉吟片刻，似乎在权衡利弊，最终露出一个妥协的笑容，“王，您真是个谈判高手。好吧，我希望法务部门尽快准备好合同细节。”
“没问题，理查德。我的团队已经准备好了，随时可以启动。”王铮站起身，主动伸出手。
理查德也起身，用力握了握，“合作愉快。”
“合作愉快。”
一直把理查德送到公司门口上了电梯，王铮脸上的笑容瞬间收敛。转身，回办公室的路上，推开财务室的门，“老乔，过来一下。”