许晓红点点头，这个思路她赞同。长乐这些年能起来，靠的还真不是盲目扩张，而是一个城市一个城市啃下来的口碑。
“怎么主导？”她问。
李乐抱着膀子，回道，“把教学—教研—反馈这个闭环做死。”
“每个老师的课堂反馈，学生的错题本，月考成绩波动，都必须及时汇集到教研中心。教研中心像特务一样，分析这些数据，追踪各校动态，甚至……想办法和那些退休的、在任的教研员、出题人保持友好联系。咱们要出的教辅、押题卷，要比学校自己出的，更贴近最终的考场。”
“让好老师的好经验，迅速变成教研成果，沉淀成咱们自己的专用教材、教法。这样，就算有个别金牌老师被高薪挖走，咱们的体系还在，课照样能上，质量不会垮。这才能降低对个人的依赖，提升机构的整体价值。”
“将来真走到资本市场那一步，你讲的故事就不是我们有几个名师，而是我们有一套持续产出好老师的系统和精准提分的方法论，哪个更有吸引力？更值钱？”
许晓红接茬道，“那运营上也得变。不能再一味冲规模了，得看健康度。续班率、满班率、老师的平均产出、单个学生的利润……那就新扩张呢？完全停止？”
“不是停止，是换策略。”李乐指着地图，“如果要开新城，别学它撒胡椒面。挑准一个，集中优势兵力，就像古代修烽火台，或者点灯塔。资源砸下去，目标就一个：快速在这个新城市站稳前三，而且要盈利。”
“不追求数量，要标杆效应。让后来者看看，咱们长乐进一个城，就能成一个事。这叫‘灯塔城市’策略，花钱少，见效未必慢，关键是，不伤元气。”
“还有，”李乐在纸上写下“效率”两个字，“从追求规模增长，转向追求健康增长。”
“以后考核各分校校长，别光盯着你招了多少新生。我要看续班率，看满班率，看生均利润，看教师人效。一个班二十个学生，你续班率做到百分之九十以上，比你开两个新班、每个班只招十个人、续班率一半，要强十倍！这说明家长认你，学生跟得住，口碑是实的。”
“另外，营销费用，给我砍。别学那些暴发户，拿着融资的钱到处砸广告。把钱省下来，投到教师培训上，投到学员服务上，比如，给每个高三学生配个专属的学情分析员，定期跟家长沟通，哪怕就是打电话嘘寒问暖。”
“每个学校给我配上升学报考辅导专业，总部这边成立个部门，专门研究全