档位变换次数太多，容易坏还容易掉链子。
大多数人并不买账，这让我们厂子一下子就陷入了困境。
我这才厚着脸皮找陈厂长帮我们出出主意。”
“我的王厂长啊，我之前就说了，面对不同的客户，你要推出对应的产品。
你要知道咱们国家会买自行车的都是一些什人？”
王厂长一时语塞。
“什么人？”
“当然是上班的工人了。您想一想要是没工作就没收入。
一辆自行车对任何家庭来说都是一个大件，就算是很多刚刚参加工作的年轻人，都买不起或者舍不得买。
所以买自行车的人最少也是工作了几年的工人。
那他们的需求是什么？好不容易攒钱买了自行车。
自然是要结实耐用，既能载重，也能代步。最好是能用一辈子不坏，那就最好了。”
听了陈长安的讲解，王厂长整个人都代入进去了。换成自己买自行车也是这个要求。
“而您的变速自行车，是仿照赛车而来的，赛车是干什么的？是追求极限速度，追求刺激的。
谁家工人没事喜欢追求刺激？每天工作都忙的不行，谁回去追求刺激。
而喜欢追求刺激的只有年轻人，而年轻人他没钱啊，买不起这样的自行车。
所以啊，王厂长您要记住，在新产品立项之前，您要做一个市场调研。
您的新产品，打算卖给什么样的客户，或者说什么样的群体。”
听到自己厂子花了那么大的代价好不容易研制出来的新款自行车，竟然会水土不服，王厂长一下子就慌了。
“陈厂长，您可要救救我们自行车厂，厂子不能在我手里衰败了啊。”
“其实也不是完全没有办法，如今很多家庭手里都有些存款。
尤其是四九城，津门，魔都这样的大城市。
这样吧，我给您出个主意，但是我也不能保证销量。”
“您说，只要有办法就行。”
“您不是去看了环法自行车赛吗？你觉得这个比赛怎么样？”
“非常新颖的比赛，很专业。”
“您其实可以将对方的自行车外形模仿出来，我说的是除了材料之外的所有地方。包括那种带弧度的车把，都模仿出来。
然后您要出面和环法自行车赛的组委会商量一下，将他们的比赛录像带买来。随后放到电视台播放。