晚上18点。
颂美服饰,总裁办公室。
窗外的天色已经彻底暗了下来,城市的霓虹灯在夜色中交织成流动的光河。
办公桌上的两台显示器正亮着。
屏幕上密密麻麻显示的,是【颂美服饰】2023年第四季度(10月-12月)的详细财务报表与经营分析数据。
密密麻麻,却条理分明。
唐宋靠坐在人体工学椅上,修长的手指轻敲扶手,目光沉静而专注。
刚刚过去的这个季度,对于颂美而言,无疑是完成了“鲤鱼跃龙门”般质变的关键三个月。从爆发走向稳态。
10月,完成了【华裳服饰】的供应链整合,自有品牌【合衣(heyistudi0)】正式立项并试水。当月gv约5000万,为后续爆发夯实了地基。
随后,“双十一”大促来临。
借助何一一直播间与贝雨微的联动热度,以及“城市冲锋衣”这一爆款的横空出世,11月单月gv突破15亿元。
12月,苏渔带起的热搜效应开始大范围发酵,凭借自有账号矩阵的成熟运作和品牌口碑的裂变,在“双十二”助推下,单月gv稳稳站上25亿元。
至此,整个第四季度,颂美服饰总gv接近45亿元。
正式跻身直播服饰类目头部阵营。
这样的增长轨迹在传统企业中难以想象,却在直播电商的赛道上成为了现实。
更关键的是,利润结构发生了根本性转变。
上个月,自有品牌【合衣】销售占比突破60。
“慢直播+短视频种草+现货直发”的模式,显著提升了转化与复购,退货率始终控制在行业较优的50以下。
【华裳服饰】的“7天快反”柔性供应链,使【合衣】能迅速响应市场,库存周转率极高,大幅降低了服装行业最致命的库存成本。
如今的【颂美服饰】,已是一家拥有“自有流量+自有品牌+自有供应链”全链路闭环的成熟时尚企业。员工规模接近200人,在时尚女装赛道已是一股不容忽视的力量。
地基已经打牢。
接下来,他要做的,是规划公司的“第二曲线”。
随着ai全面赋能、全域营销深化、线上线下的全渠道联动,以及品牌代言等动作陆续展开。2024年,就是万丈高楼平地起的时候。
对于【成长计划任务】中,关于【颂美服饰】的部分