对困难有认知，对目标有执着。
期间陆桐，陆桐的插话询问，问题都点在关键处，“物流成本你预计占比多少？如何控制在合理区间？”“和国镁、输宁这些线下巨头比，你的核心优势除了价格，还有什么能留住用户？”“品牌授权这一块，你现在做到什么级别？遇到的最大阻力是什么？”
孙伟民的问题则更具体、更接地气：“你的客单价目前是多少？未来提升空间在哪里？”“呼叫中心的投入和人员管理是怎么考虑的？”“线下渠道的经验，哪些你认为可以直接用在线上，哪些必须抛弃？”
刘樯东一一作答，有些数据信手拈来，有些问题则需要思考片刻，回答虽不能说完美，但都有回应，很多是他正在实践或准备实践的。
也没有夸夸其谈做不到的业绩，反而多次强调过程中的困难和需要克服的点。
李乐始终安静地听着，偶尔喝口水，不曾打断。
直到刘樯东全部说完，看向众人，房间里再次陷入一片寂静。
陆桐和孙伟民交换了一个眼神，微微颔首。
这时，李乐才笑着开口：“表师兄，思路很清晰，野心也不小。”
“我问两个问题。第一，如果要实现你刚才描述的五年后的业绩规模、市场占有率以及你理想的毛利率，你需要投入多少服务器来支撑网站流量和订单处理？需要多少货架和仓库面积来存放你计划中的sku？需要多少辆配送车、多少名配送员来覆盖你目标中的城市？需要扩充多少技术、采购、客服人员？这些，你有一个初步的量化估算吗？”
刘樯东怔了一下，坦诚道，“这个，不瞒你说，具体的、详细的测算，还没有。只有一个基于增长趋势的大概方向性的估计。我知道这远远不够”
语气带着一丝窘迫，这确实是作为创业者“野蛮生长”阶段的短板。
而李乐似乎早有预料，没说什么，只是从身旁的沙发上拿起一份不算太厚但装订整齐的文件，递了过去。
“这是我们这边基于公开信息、行业数据以及一些私下了解，对景东做的一份初步背调，以及基于景东的先是状况，还有我们的预期，进行的资源需求模型推演。你不妨看看。”
刘樯东略带疑惑地接过，翻过几页之后，瞳孔便微微一缩。
【预计需扩建中心仓x个，前置仓xx个，对应仓储面积xxxxx平米，货架、叉车、pda扫描枪等设备初步估算xxx万元……】
【预计服务器峰值